---
name: pricing-structure-design
version: 1.0
framework: 判断经济学 · E06
type: 设计型
description: >
  AI服务定价设计——供给方视角，为一个判断产品设计完整价格结构（档位/计费单元/分层路由/条款）。
  当供应商问"该怎么收费"、"按Token还是按结果"、"要不要分层定价"时使用。
  触发词：定价、收费模式、按结果付费、计费、价格表、商业模式。
theory_source: https://je.qiuyiwu.com/04-ladder.html
chains: "LINK-B#3"
---

# AI 服务定价设计 SKILL

## 定位
把最贵的东西（判断）按最便宜的单位（Token）出售是行业通病。本Skill按责任阶梯重构价格结构。

## 第一步：信息采集
```
INPUT-1 产品：交付物是什么、承载哪些判断点
INPUT-2 定档：E02结论 + E03升档计划（无则先跑）
INPUT-3 买方后果结构：客户做错该判断的损失量级与分布
INPUT-4 竞品：同类服务的档位与价格锚点
```

## 第二步：执行（S1→S4）
### S1 · 计费单元选择
按调用（Skill商品逻辑，竞价到底）/ 按岗位租用（Agent劳务逻辑，可积累）/ 按结果（需可验证的完成判据）/ 按责任（P-4/P-5，含赔付）。原则：**计费单元越靠近判断与责任，利润越厚、越抗吞噬**。

### S2 · 档位价格结构
以买方自建成本与人工成本为锚，按档位系数出价带：P-3=5-20×基准、P-4=20-100×。同一产品可多档并售（"给建议版"与"做决定版"），让买方用价差看见责任的价格。

### S3 · 分层路由定价（同一判断点内部）
按置信度路由：高置信自动执行（P-4价）、灰区人工介入（P-3价）、敏感类别只出参考（P-2价）——路由表就是微缩价格表（算例四）。买方审计会要路由阈值，主动披露反而建立信任。

### S4 · 条款四件套
赔付条款（限额/触发条件）、边界声明（何时不适用，随合同交付）、三指标披露承诺（年度复测）、数据条款（判例料归属与分成——参考E05买方审计，反向预答）。

## 第三步：输出
```
OUTPUT-1 核心判断：推荐计费单元 + 档位结构一句话
OUTPUT-2 价格表（档位×计费单元×价带）
OUTPUT-3 分层路由定价表
OUTPUT-4 条款四件套要点
OUTPUT-5 追问：升档节奏回E03；行业上限查E08
```

## 典型误区
- ✕ 单一Token计费卖判断产品（把判断按流量卖）
- ✕ "按结果付费"无完成判据（结果不可验则条款必然扯皮）
- ✕ 只出一档（买方看不见责任价差，就只按最低档还价）

---

## 体系编排接线（定价师内核 A3/A4 阶段读取）

**编排内核**：本Skill由定价师内核统一调度（https://je.qiuyiwu.com/skills/APPRAISER.md）；独立使用不受影响。
**所属作战链**：
- **LINK-B 卖方定价设计** · 第3步/共3步：E02 定档 → E03 爬档 → **本Skill**

**链式协议**：接收上游 OUTPUT-1 为补充上下文，不重复采集已确认事实；本Skill 的 OUTPUT-1 须凝练为一句可传递结论（含关键数字/档位）。