这本书的主张必须可以被检验，也必须承认自己现在被检验到什么程度。本页是全书实然材料的单一入口：证据编号、采集纪律、J1–J7 主张的年度对账与三条候选主张，以及一份可以直接拿去用的《判断交易记录》协议。
目前的证据基础是八份非随机的一手记录，全部来自作者本人可接触的范围，行业集中在制造、零售、企业服务与教育。它足以支撑"某些现象确实存在"，不足以支撑任何比例推断。凡本页出现的分数（如 0/8），读作"在这八份记录里的出现次数"，不读作"市场上的比例"。
样本量不足时，本体系的纪律是拒绝出结论，而不是给一个带免责声明的结论。J1–J7 与候选条目每一条都标注了当前状态，其中大多数现在的诚实答案是"尚不可判"。
八份记录合计约三十一万字逐字转写，时间跨度 2026 年上半年。当事企业与个人一律匿名化，金额、结构、原话保留原样。引用标注两级：【原文】= 逐字核实；【转述】= 来自记录的概括，引用前应回原文复核。
| 编号 | 材料类型 | 规模 | 它最强的证据价值 | 支撑章节 |
|---|---|---|---|---|
| EV-01 | 某零售集团数字化战略深谈（4.5 小时） | 约 10.6 万字 | 判例料的现场发明；组织内担责真空；岗位度量的乘法说法 | 02 / 04 / 05 / 06 / 07 |
| EV-02 | 某机械装备企业 AI 转型洽谈（一） | 约 1 万字 | 完整的判断服务采购全过程；三阶定价结构；档位自评无验证 | 02 / 03 / 04 / 08 / 09 |
| EV-03 | 同一采购案洽谈（二） | 约 2 万字 | 预算博弈细节；验收标准缺失的直接记录 | 01 / 04 / 09 |
| EV-04 | 某企业 AI 服务商的服务模式复盘 | 约 5.8 万字 | Token 转售毛利与上游挤压；中间商护城河危机 | 03 / 06 |
| EV-05 | 某数字资产平台分账机制讨论 | 约 1.2 万字 | 价格发现三段的当事人自述；权属叙事决定分成合法性 | 03 / 08 |
| EV-06 | 某软硬件合作洽谈（1.5 小时） | 约 5 万字 | 定价条款被系统性回避的实录（连样品收费都未定） | 03 / 06 |
| EV-07 | 组织变革主题课堂实录 | 约 2.1 万字 | 上下文即判断的原始定义；组织内定档的现场问答 | 04 / 05 / 07 |
| EV-08 | 产品创新主题课堂实录（2 小时） | 约 3.3 万字 | 场景定价的现成案例（同物不同价） | 03 |
把八份记录按同一套字段读一遍，得到本书的第一批基线。这些数字的唯一用途是五年后回来对账——如果它们十年不变，本书的死法条款就该被触发。
| 观测项 | 2026 基线 | 口径 | 置信 |
|---|---|---|---|
| 合同/方案中出现可执行验收定义（什么算成效、谁判断、什么指标） | 0 / 8 | 需三要素齐备才计入 | 已核 |
| 谈判中出现质量数字（一致率 / 复现率 / 边界失效率任一） | 0 / 8 | 口头提及即计入，仍为零 | 已核 |
| 用 V 类算式（后果 × 错误率差 × 频次）定价 | 0 / 8 | 含任何形式的失误后果折算 | 已核 |
| 出现赔付、责任上限或效果对赌条款 | 0 / 8 | 书面或口头承诺均计入 | 已核 |
| 买方内部出现兜底机制（错误额度 / 免责边界 / 问责补偿制度） | 未见记载 | 记录未覆盖该议题，非确证为零 | 待核 |
| 讨论过飞轮增值归属（使用数据训练出的能力归谁） | 0 / 8 | —— | 已核 |
| 付费时点为全额前置 | 多数 | 存在一例买方明确要求后置的争议（EV-01） | 待核 |
七条定版主张见第十一章，对账阈值在那里写死、不得事后放宽。下表在定版之外多列三条候选主张 J8–J10——它们来自证据库与理论的碰撞，尚未并入正文，待作者裁定。
| # | 主张 | 检验方式 | 2026 状态 | 置信 |
|---|---|---|---|---|
| J1 | 责任溢价跃迁：同域 P-4 与 P-3 合同价差 ≥ 5 倍 | 合同抽样 ≥30 份/类 | 样本不足，不出结论 | 推断 |
| J2 | 验收工资溢价：验收岗薪资增速高于同域执行岗 | 招聘面板，三年窗口 | 未启动 | 推断 |
| J3 | 柠檬化：无三指标披露的市场价格向 P-2 收敛 | 价格纵向追踪 | 基线已记（三指标披露率 0/8） | 推断 |
| J4 | 五年内出现专营"AI 判断责任"的保险产品线 | 保险产品目录 | 未观察到 | 推断 |
| J5 | 五年内出现独立第三方判断质量认证机构 | 市场观察 | 未观察到 | 推断 |
| J6 | 折旧分层：通用推理依赖型产品毛利随模型代际下降 | 财报面板 | 未启动 | 需确认 |
| J7 | 评测集市场：评测集会出现独立于模型服务的交易市场 | 市场观察（定版见第十一章） | 未观察到 | 推断 |
| J8 | 组织内定档瓶颈：AI 落地失败的首要归因是买方组织内无人具名担责（内部实际停在 P-2 及以下），而非模型能力不足 | 失败项目复盘归因编码，≥20 例 | 八份记录方向一致，样本不足 | 推断 |
| J9 | 验收条款缺失率：2026 年判断服务合同中含可执行验收定义者 <10%，该比率将随认证市场出现而快速上升 | 合同条款编码，年度重复 | 基线 0/8 已记 | 需确认 |
| J10 | 价格发现三段：同一判断服务品类会依次经过一单一议 → 内部价带 → 公开报价，且进入第三段的前提是验收标准可写 | 品类价格公开度的纵向观察 | EV-05 提供一例当事人自述的完整路径 | 推断 |
体系的死法（复述）：若市场长期停在 P-1/P-2，且认证与保险始终不出现（J3–J5 全部落空），则公理 E2 的市场化通道不成立，本书退化为一份定价备忘录。→ 完整主张、阈值与边界声明见第十一章
证据引擎要能持续供料，靠的不是灵感是格式。以下是一份最小可行的采集协议：每一次涉及判断服务的洽谈、咨询、采购或工作坊，产出一份记录，字段固定，年度并入上面的对账表。字段设计原则是——只记可核验的事实，不记感受。
| 字段 | 记什么 | 为什么要它 |
|---|---|---|
| 交易标识 | 日期、行业、双方规模（不记名称） | 可复核、可匿名 |
| 判断点清单 | 本次涉及的判断点，逐条写"做错了谁担责" | 没有这一栏，后面全部无法计算 |
| 四因子可得性 | 后果 / 频次 / 人错误率 / 系统错误率，逐项标"有账可查 / 可估 / 不可知" | V 能不能算，这一栏说了算 |
| 实际定价法 | 对标 / 成本加成 / 预算锚定 / 场景锚点 / 其他，并记金额结构 | J9 的原料，也是"市场学会了没有"的温度计 |
| 市场档 P | 名义档 与 事实档 各一个值，附三问答案 | 错配是最常见也最贵的问题 |
| 组织内档位 | 买方内部谁承担、有无兜底额度、否决权是否用过 | J7 的原料 |
| 付费时点 | 前置 / 后付 / 结果结算 / 含赔付 | 责任分配的代理变量（付费时点，见第四章） |
| 六条条款 | 验收定义 / 三指标基线 / 赔付上限 / 料的导出格式 / 退出机制 / 增值归属，逐条"有/无" | J8 的原料，也是最容易补的六个动作 |
| 结果回对 | 约定的复盘时点，以及实际发生时填入的结果 | 没有这一栏，记录就是日志不是判例料 |
| 标注等级 | 逐条标【原文】/【转述】 | 可信度不能靠记忆 |
本页不是一次性文档，是一个每年要被重填一次的活页。约定如下：每一次真实的判断交易产出一份记录 → 记录并入证据库并分配 EV 编号 → 年度重算基线读数 → 更新对账表状态列 → 有修正则回改对应章节的实然栏。理论的信用不来自它推得多顺，来自它敢不敢每年回来对一次账。
版本：证据引擎 v1.0 · 基线时点 2026-08 · 下一次对账 2027-08